领英(Linkedin)数据为何如此抢手?怎样抓?怎样用?怎样将其最大价值化?
众所周知,领英(LinkedIn)是全球领先的职业社交网站,全球会员人数超过7亿多。从发现人才、分析职业道路到决定哪些公司适合投资、绘制新市场的竞争格局,以及执行客户关系管理 (CRM), 领英数据点是公司创建更有针对性的、更高效经商的关键。这就是为何现在领英数据越来越有被火爆疯抢的走势。
在领英(LinkedIn)上发现人才
招聘者通过具有特定经验的人来识别和发现人才
通过从领英(LinkedIn)上获取特定的公共数据点,人力资源专业人士可以收集如下信息:
- 员工头衔
- 目标行业对口的公司
- 过滤出他们感兴趣的特定实体
例如:公司可在美国的所有企业中,收集员工人数少于50人的首席技术官 (CTO) 的姓名。他们还可以通过确定具有比如社交游戏背景且拥有10年以上经验的CTO来进一步精确定位他们的搜索。这种根据特定需求收集到数据的能力,加上精确的地理定位,可以更有效地发现人才。
招聘者通关特殊群体进行职业道路的分析
大学研究人员、劳工机构政策制定者和求职应用程序构建者都在使用领英(LinkedIn)数据收集是为了:
1. 了解如何为目前代表性不足的人群推广不同行业的职业道路。例如:他们希望了解诸如我们如何提高女性在工程领域的参与率等问题?我们如何才能让有色人种在金融领域获得更多的领导职位等?
为了实时了解劳动力目前的发展情况,专业人员针对有关女性工程师的信息进行收集。比如:她们在哪里受过教育和她们在哪里工作,这样可以通过算法创建一个可以复制的配置文件以赋予女性劳动力更广泛的选择。
2. 大学等教育机构希望更好地了解特定领域中收入最高/表现最佳的专业人士如何取得成功的。比如需要收集:这些人在哪里获得学士和硕士学位? 他们在哪些公司实习? 他们参与了哪些爱好/社团或课外活动?
通过抓取领英(LinkedIn)公共数据来做出更好的投资决策
*某些基金正在寻找适合投资的公司
风险投资家、对冲基金和其他不断寻求参与夹层交易的团体正在使用领英(LinkedIn)数据来识别新的商业契机。例如,一家风险投资公司可能正在寻找尽管有着很好的产品但运营不佳的公司。因此,如果他们发现员工增长停滞、用户品牌参与度低(如:品牌知名度、自然帖子、喜欢、分享和评论等)或者公司受到负面报道,他们则可以采取进一步的行动。一旦这样的公司被发现他们以前有过增值经验,投资者可能就会进一步仔细观察,考虑他们是否想投资,然后“修复问题”,再运营几年并出售该公司以便获利。
*公司根据地理位置绘制他们的竞争格局
希望进入新市场、推出新产品或试图改变行业运营方式的公司正在使用领英(LinkedIn)公共数据来更准确地了解目标市场。例如,希望打入欧洲和中东市场的中国电动汽车公司可能希望收集已在这些地区成功运营的公司的数据。他们可能希望收集有关营销活动、分享和参与的文章以及哪些影响者正在以有意义的方式影响着消费者决策的数据点。然后将这些信息用于对市场渗透策略有价值且可操作的方案中。
使用领英(LinkedIn)抓取工具更好地进行客户关系管理
客户关系管理 (CRM) 工具正在利用领英(LinkedIn)数据集来丰富他们的潜在客户生成过程。大多数潜在客户都需要从第三方来源“盲目”跟进。但在收集上市公司信息时,例如:
- 公司大小
- 地点
- 行业
- 近期活动
他们可以再添加一层信息,让销售代表和业务开发人员可以使用这些信息进行交叉使用,再做最终决定。
- 潜在客户是否值得投入时间和精力
- 应如何处理问题类客户
- 谁是组织结构中最合适的人选
- 对哪些解决方案、规模和产品功能最感兴趣
- 可以作为中长期交易规模增长指标的运营范围是什么?
总结
领英(LinkedIn)是公司开展业务的绝佳平台,可以成为公司利用公共信息丰富其算法、系统和团队的珍贵资源,使他们能够以更有针对性、更有效的方式达到目标。
怎样获取领英数据?
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