利用数据收集驱动网红营销

产品要火，你就无法忽略KOL营销（Key Opinion Leader）即关键意见领袖，啥意思呢？一般来说，关键意见领袖可以是名人、行业专家、网络名人(网红)等，即通过他们的知名度和影响力进行营销推广。

KOL营销被视为一种覆盖率广、传播力强、影响力大、且与用户粘连度高的营销手段，充分发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势，不仅有助于提升产品或品牌的曝光度，还可以为国际品牌进行本地化提供捷径。如果能充分利用数据收集找到对的受众目标，那还可让你的营销更具吸引力、更有针对性、有更高的转换率并获得更丰厚的盈利！ 

什么是网红营销？

网红营销，即影响者营销，是指品牌或营销机构与在多个平台拥有大量粉丝，影响力巨大的个人建立合作关系。这些网红吸引着关注者的目光，赢得他们的信任和尊重，具备一定的权威性，最终影响着消费者的购买行为和决策过程。在内容消费型的大多数媒体中，网红营销已经变得非常普遍。

一些典型的影响性销售案例包括：

• 抖音、YouTube等上的产品开箱和评测视频；
• Facebook 脸书上分享某品牌减肥产品的使用体验；
• 图片墙上发布的生活方式或时尚内容；
• 在抖音/TikTok视频中展示产品的位置和频率；
• 黄金时段电视真人秀节目中展示的产品和奖品等。

为什么网红在社交媒体营销中变得如此至关重要呢？

社交媒体已经成为用户流量的主要来源，这意味着通过精心打造的模特和布景来诱导消费者的传统广告方式已经过时。如今，消费者更看重买家的评论和意见反馈，比起企业有组织的营销更有影响力。他们更倾向于原始、真实且没有经过修饰或过滤的帖子和视频，因为这些内容更能与他们产生共鸣。

以下是一些值得参考的数据：

• The Influencer Orchestration Network：49%的消费者承认依赖网红的推荐购买新产品。
• Social Media Week：74%的受访者承认使用社交媒体平台做出购买决定。
• Fullscreen：42%的消费者承认在有影响力的视频或帖子中看到某商品后购买了该商品。

不同类型的网红合作关系，您可以通过五种不同的方式来实施网红营销策略：

• 发布有影响力的内容：品牌邀请网红在社交媒体上有针对性地发布内容。例如，制鞋公司可能邀请时尚博主在其社交平台发布一系列帖子，从而吸引新客户或潜在客户的注意。
• 寻找品牌大使：与品牌大使合作意味着与知名网红长期合作。他们同意在特定时段（如6个月或1年）内在其社交平台上展示你的品牌和产品。这种合作对双方都有利，网红可以获得稳定的合同和收入，而品牌则能吸引持续不断的高价值目标客户，而不是临时活动带来的短期效果。
• 利用联盟营销：与网红建立联盟营销可能是最明智的营销方式，因为只有在网红的粉丝真正成为产品的消费者后，你才需要支付费用。这意味着商家只需为实际销售的产品支付费用，而非广告费用。
• 竞赛和抽奖：在网红的社交平台上举办抽奖或比赛。这种合作方式可以为网红提供免费产品样本，或向前5名关注者提供免费样本，并通过激励用户上传创意帖子来发放免费样本。当真正的用户与品牌商品互动时，不仅会增强品牌知名度，还会产生蝴蝶效应，让产品在更多受众中传播。
• 赞助内容：这是与经典杂志广告或网站横幅最相似的方式。这些帖子通常标有“赞助”或“合作”字样，网红会公开与宣传的产品互动，例如从水瓶中饮水或与智能手表一起运动，并设定明确的点击进入键，将消费者引导至产品页面。

如何进行以数据为导向的网红营销：图片墙和抖音

数据驱动的网红营销正逐渐成为一种强大的新型营销方式。许多广告代理商和品牌发现，通过数据评估网红营销的潜力是找到最佳合作伙伴的最佳做法。

挑战在于，希望从社交平台获取数据的公司可能会发现，图片墙和抖音是最难获取数据的网站。去年，图片墙引入了新的机器人识别技术，阻止了几乎所有的抓取方法以及对其API的更改方式，限制向第三方提供信息。至于抖音，其数据难以抓取，更是众所周知的。

因此，越来越多的公司选择通过全球代理IP网络，利用真实的用户IP（住宅IP）绕过这些障碍。

使用数据收集来进行影响者营销

发现新兴网红

通常，网红营销最大的挑战是确定新的网红来与他们进行合作。在特定市场领域中，可能只有少数“超级网红”，但有数以万计的“微型网红”。其区别在于粉丝数量，小型网红通常以更低的价格合作，并与粉丝保持更紧密的联系。这些网红成为潜在的营销目标，许多公司都在社交媒体平台上收集有关潜在网红的数据，包括：

• 关注人数
• 每条帖子的平均点赞数
• 流量水平、观看次数和互动参与度
• 主题（鞋类、男装、化妆品）

收集并综合评估这些数据后，可以选择具有战略意义的合作伙伴来实现目标。

关注流行趋势

另一个有效的网红营销方式是利用数据收集来追踪和了解流行趋势。假设你拥有时装或服装制造公司，那么收集太阳镜、帽子、围巾等配饰的流行趋势至关重要。因为这不仅有助于确定需要投入设计、生产时间和资源的项目，还有助于锁定正确的网红合作。例如，如果今年冬季耳套开始流行，你可以在图片墙上找到与冬季时尚或配饰相关的网红，通过与他们合作，积极有效地推广你的新产品。

总的来说，数据驱动的网红营销侧重于以下几点：

• 挖掘发现新兴网红
• 锁定特定行业内可以合作的网红
• 密切关注消费趋势和潮流

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